ESL の価格設定では、多くの場合、最初に「ラベルごとにいくらですか?」という同じ質問が表示されます。
基本的な 2.13- インチの白黒ラベルの範囲は次のとおりです。-15～80元サプライヤーによって異なります。 20,000SKUのスーパーマーケット？プロジェクトの総コストは以下の範囲で削減できます。50万～300万元。基本的なセットアップは同じですが、数値は大きく異なります。
目に見えるコスト-直接確認できる請求書
ハードウェアのコスト: ラベルは氷山の一角にすぎません
電子ラベル自体がハードウェア支出の中心となります。価格に影響を与える主な要因は次のとおりです。
初め、サイズは非常に重要です。ラベルは、1.54 インチの小さなユニットから、最大 12.2 インチの大型ディスプレイまで多岐にわたります。昨年末の見積もりによると、小型の 1.54 インチのものが動作していました。20～24元平均して。 2.13-インチは、ほとんどのスーパーマーケットが棚の大部分に使用しているものである（国内ブランドの引用）32～38元そんな方のために。生鮮食品やプロモーション向けの大きな商品になると、7.5 インチ以上の価格は、200+元それぞれ、時々350+インポートブランドの場合。中国東部のチェーン店のある調達マネージャーは、最終的に 75% が小規模レーベル、25% が中規模から大規模レーベルを担当することになりました。-} 「大きなラベルは主に果物とデリのセクションにあります。-顧客は一目で価格を確認でき、その効果は非常に優れています。残りは小さなラベルで十分です。余分なお金をかける必要はありません。」
それから、スクリーン技術要素。 E-インクは今やほぼ標準となっています-低消費電力、見た目は紙、そのすべてが揃っています。黒-と-白が最も安いです。黒-白-赤が走るかもしれない20% ～ 30% 以上サプライヤーによって異なります。フルカラー E-インク-ですが、-見積もりは4～5回黒と白の価格。--派手なブティックのコンセプトを実行していない限り、三色で十分です。-
通信プロトコル。 2.4 GHz と Sub- GHz、壁の貫通、基地局のカバレージに関する詳細については、技術スタッフがサプライヤーのデモに参加する必要があります。プロトコルが異なると必要な基地局の数が変わり、コストに影響します。
基地局のコストが存在します。引用範囲は以下のとおりです800～3,000元それぞれ。
設置アクセサリ: 棚レール、ラベルクリップ、保護フレームなど。ラベルごとに2元.
ソフトウェアとシステムのコスト
ラベルは基本的にソフトウェアのない派手な文鎮です。ラベルのデザイン、価格の押し上げ、デバイスの監視のための管理ソフトウェアがあります。一部のサプライヤーは同梱していますが、一部のサプライヤーは別途料金を請求します。
システム統合-うまくいかない可能性があります。 ESL は、POS、ERP、プロモーション システムと通信する必要があります。レガシー システムは悪夢です。これについては、隠れたコストのセクションで詳しく説明します。ここには本当の恐ろしい話があります。
クラウド料金や SaaS の料金が存在するため、{0}それを考慮に入れてサプライヤーに問い合わせてください。
導入と実装のコスト
取り付け作業は約かかりますラベルごとに1元。研修費用が存在します。このセクションは単純明快であり、プロジェクトが失敗する箇所ではありません。
隠れたコスト-プロジェクトが実際に失敗する場所
継続的な運用コスト
バッテリー寿命のギャップ。どのサプライヤーも「バッテリー寿命は 5 ～ 10 年」と言っています。彼らは正確には嘘をついていませんが、以下に基づいて計算しています。1 日あたり 1 ～ 2 回の更新。 1対2！ 1日に1回か2回しか価格を変更しないスーパーはありますか？
実際に何が起こるかは次のとおりです。 3 つのスーパーマーケットを 3 年間にわたって追跡-予測ではなく実際のデータ-、動的な価格設定、プロモーション、生鮮食品売り場では 1 日を通して値下げが行われ、リフレッシュ レートは 7、8、場合によっては 7、8 に達します毎日 12 回更新。実際のバッテリー寿命は？彼らの主張を半分に減らしましょう。もしかしたらもっと悪いかもしれない。
ほとんどの ESL ユニットにはバッテリーが内蔵されています。バッテリーが切れてもバッテリーは交換されません。ラベル全体が交換されます。この 30 元のラベルは、1 回限りの購入ではなく、定期的な費用となります。{1}サプライヤーはこれが問題になると嫌がります。
紛失と損害。ラベルは顧客によって剥がされます。ショッピングカートが彼らにぶつかりました。ストックボーイは棚のリセット中にそれらにダメージを与えます。盗難は起こります-なぜ電子値札を盗むのか尋ねる必要はありませんが、盗難は起こります。
中国チェーン ストア & フランチャイズ協会{0}}は、おそらく 2023 年、おそらく 2022 年後半に業界の平均年間損失率を約2%。ラベル 20,000 枚、1 枚あたり 30 元の場合、これは年間12,000元ちょうど交換中。毎年。永遠に。
あるお店には、損失率4%最初の 1 年は、棚のレイアウトにより、乳製品のラベルがあった場所に交通量の多いピンチポイントができたためです。{0}そのような小さなことについては、-誰も警告しません。
ベンダーロック-のリスク
この問題は十分な注目を集めていません。
業界標準はありません。ゼロ。すべてのサプライヤーは独自のプロトコル、独自のソフトウェア、すべてを独自のものを持っています。サプライヤー A を選択すると、サプライヤー A と結婚することになります。3 年後には、価格が安いサプライヤー B に切り替えたいですか?おめでとうございます。既存の 20,000 枚のラベルは電子ゴミになりました。システムの再構築を完了します。
ある地域チェーンは、サービスの応答時間に関する紛争の後、サプライヤーを変更しようとしました。移行の見積もりは、新規に開始するのとほぼ同じ額でした。結局、彼らは元のサプライヤーと契約を続けることになりましたが、-驚いたことに-そのサプライヤーは突然、彼らの懸念に対してあまり反応しなくなったのです。
それについて何ができるでしょうか?データエクスポートの権利については事前に交渉してください。コントラクトでインターフェースのドキュメントを入手します。 API のオープン性について質問します。最も重要なのは、その会社が 5 年後に存続するかどうかを評価することです。多くの小規模な ESL サプライヤーは、収益性への道が見つからずに VC の資金を使い果たしています。これらが失敗すると、ハードウェアは孤立してしまいます。
テクノロジーの陳腐化リスク
テクノロジーは今も急速に進歩しています。カラースクリーンも安くなってきています。カメラ-ベースの測位が登場。太陽光発電ユニットが登場-。 NFCの統合。今日購入したものはすべて時代遅れに見えます3年から5年.
ここには素晴らしい解決策はありません。利用可能な場合は、モジュラー設計が役に立ちます。リースはある程度のリスクをサプライヤーに移転します。ほとんどの場合、これは急速に進化している分野であり、それに応じた計画が必要です。
プロジェクト失敗のコスト
ここで災害の話です。
地域スーパーマーケットチェーンについて40店舗は、ESL に全力で取り組むことにしました。{0}大手ベンダーで評判も良く、安全な選択のように思えました。 3 か月かけて全 40 店舗に同時に展開されました。
問題はすぐに始まりました。ネットワーク計画は、実際の現場調査ではなく、平面図から行われました。古い店舗には金属製の棚があり、基地局が侵入できないデッドゾーンができていたことが判明した。についてラベルの 15%それらのストアでは…確実に更新されませんでした。
従来の POS との統合は悪夢でした。 POS システムは 15 年前に開発され、デジタル ダクトテープとしか言いようのないもので動作していました。すべての価格押し上げには、エラー率 3%。 0.3%～3%ではありません。紙ラベルよりもひどいです。
店のスタッフはそれを嫌がりました。研修はパワーポイントで2時間でした。ラベルに間違った価格が表示された場合、どうすればよいのか誰も理解していませんでした。デフォルトの応答は「紙のラベルをその上に貼り付けるだけ」となり、目的全体が無効になってしまいました。
6 か月後、最も業績の悪い店舗から密かにラベルを取り除き始めました。{0}このプロジェクトは正式にキャンセルされたわけではありません-単に拡大が止まっただけです。既知の最後の状況: ラベルの約半分はまだ開封されており、残りの半分は奥の部屋の箱の中にあります。
総投資額: 北のどこか300万元。合計償却額: おそらく200万それの。
レッスンは？まずはパイロット。常に最初にパイロットしてください。
ESLは本当に価値があるのでしょうか?
このセクションは誰もが知りたいことなので、調達モデルの前に記載されています。
実際に数えられる節約額
人件費の削減それは現実であり、測定可能です。紙ラベルの場合、価格が変更されるたびに、印刷、切断、棚まで歩き、製品を見つけて、ラベルを交換する必要があります。熟練した従業員が変えることができるのは、1時間あたり120理想的な条件下では、-特に混雑した店舗では、実際には 80 ～ 90 程度です。
20,000 SKU のスーパーマーケットの場合、毎週 10% の価格変更があると仮定すると、ラベルが 2,000 枚になり、16 ～ 17 時間の労働が必要になります。 1時間あたり25元だとすると、週400元以上です。年間2万元。価格設定の頻度が高ければ、より多くの節約が可能になります。この計算は確実です。
価格設定エラーの削減人々が思っている以上に重要なことです。紙ラベルの時代には、店頭価格とチェックアウト価格の不一致が常に発生していました。顧客からの苦情、返金、重大な場合の規制上の罰金。ある小売業調査-ニールセン、あるいはおそらくマッキンゼー-）によると、従来のスーパーマーケットの価格設定の誤り率は約3%。 ESL はこれを以下に示します0.1%。実際の節約額はエラー処理コストによって異なりますが、実際にはお金がかかります。{1}
動的な価格設定の可能性は大きな問題ですが、機能が実際に使用されるかどうかに完全に依存するため、定量化するのが最も困難でもあります。 Yonghui はパイロットを実施したと伝えられていますが、-正確な数字は不明-ですが、おそらく、賞味期限が近い商品の動的価格設定により、生鮮食品の無駄を大幅に削減したと考えられています。-30～40%削減。このテクノロジーはこれを可能にします。価値が捉えられるかどうかは、価格設定チームの精緻さによって決まります。
より曖昧な利点
LED ピッキング ライト、在庫統合、カスタマー エクスペリエンス、「デジタル トランスフォーメーション」-これらの利点は存在しますが、数値化するのは困難です。ベンダーは印象的な統計を示します。割り引いて考えてください。
投資回収期間の計算
20,000 SKU を持つ中規模スーパーマーケットの簡略化されたモデル:{0}
総投資額:約100万元
年間運営費:11万～12万元
年間の定量化可能なメリット:約20万元
約年間純利益8万元、おおよその回収期間12年。漠然としたメリットを加えると、おそらく 7 年か 8 年かかるでしょう。
率直に言って、この投資回収期間は短くありません。規模のあるチェーン企業のほうがうまくいきます。独立系スーパーマーケットは慎重に検討すべきだ。
ライフサイクルコストの観点
NPV 分析と将来のキャッシュ フローの割引は標準的な手法です。 5 年目のお金は今日のお金の価値はありません。10 年予測では、バッテリーの交換サイクル、技術の更新、小売業の一般的な不確実性を考慮する必要があります。-財務チームはこれをどうすればよいかを知っているでしょう。
調達モデルと財務モデルの比較
1 回限りの購入:-前払いですべてを所有し、長期的なコストは最小限に抑えられますが、キャッシュ フローに大きな打撃があり、陳腐化のリスクはすべて残ります。{0}}
ファイナンスリース:支払いは 3 ～ 5 年に分けて行われ、家賃は税額控除の対象となります。{0}}ただし、総費用はおそらく 20% 高くなります。リース終了時に機器の所有者が誰であるかを理解することが重要です。
RaaS モデル:毎月のサブスクリプションにはすべてが含まれており、初期費用はほとんどかかりません。 5 年間で最も高価です-おそらく完全購入よりも 50% 高くなります。しかし、水をテストするのには適しています。
ハイブリッドなアプローチも存在します。一部の地域では政府の補助金が存在します。減価償却税の優遇措置が存在します。詳細については財務チームが関与する必要があります。
市場価格の現実
サプライヤー層別:SES などの国際ブランド-imagotag や Pricer はプレミアム料金を請求します-60～70元2.13インチラベル用。 Hanshow や Zkong のような国内のリーダーは、三十路-範囲。小規模ブランドは以下に押し下げられる17元か18元しかし品質は異なります。
数量割引:10,000 個の場合は 15% オフ、50,000 個以上では 25% 以上になります。チェーン企業には影響力がある。
価格は依然として下落しています:過去5年間は毎年約10％。緊急ではありませんか?待っていれば報われるかもしれない。しかし、いつまでも待ってはいけません。
最終的な考え
代表的な 1 つまたは 2 つの店舗から始めます。3 ～ 6 か月間実行します。実際のデータを収集します。現実は予測とは異なることがよくあります。
契約に関して: レーベル単価だけに固執しないでください。基地局の割合、ソフトウェア ライセンス条件、サービスの応答時間、スペアパーツの価格、終了条項-これらすべてが重要です。段階的な価格設定、価格保護、データのポータビリティを目指して戦います。
ESL の現在の投資回収期間は長期化しています。ほとんどの独立系スーパーマーケットにとって、現段階では「価値のある」取引ではないかもしれない。しかし、ダイナミックプライシング機能を備えたチェーン企業、オムニチャネル小売を推進している企業、または重大な人件費圧力に直面している企業にとっては、依然として真剣に評価する価値があります。
